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换位思考照亮汉高华北市场——访浙江汉高电力科技有限公司董事长陈志刚

编辑:广州乐清柳奥睿恩电器厂  时间:2019/06/05
七月,浙江汉高电力科技有限公司继成功进入华北电网秦皇岛网之后,将继续挺进河北唐山、辽宁营口等地的电力市场。

“换位思考是汉高的战略灯塔。”汉高科技董事长陈志刚表示,换位思考可以把握客户的需要,找准市场;可以解决企业“做什么”的问题,选定产品。76年出生的陈志刚,从1999年创办温州的第一批网络公司开始,及至因为家庭原因放弃网络梦想,开始从事于和电气相关的销售工作,最后接手改制乐清市汉王电力科技有限公司,并于2011年5月份晋升为浙江汉高电力科技有限公司。这一路走来,换位思考四个字始终在陈志刚的脑海里不住回响,随时指引着他的人生方向和企业战略规划。

因为将换位思考融入了企业的生命里,汉高科技所以提出了以“科技兴业,质量为本,客户满意,持续改进”的方针,以“一流的服务,一流的信誉”为经营宗旨,以“开拓进取,拼搏务实”为企业精神,以“汉高电力科技,扬名天下”为决心,“立民族志气,创世界品牌”为奋斗目标的企业文化。并成为国家水利、电力两部高压电器定点配套供应网络成员单位,通过ISO9001:2008版国际质量保证体系认证和机械工业高压电器产品质量检测中心的检测认证,旗下自主组建了高压隔离开关分公司、中高压电器元件分公司、高压成套分公司、集成线路分公司。

换位思考 研发新产品

近日,汉高电力科技有限公司推出了自主研发的新产品HWQ-12高压智能双电源全自动投切装置及HWQ-12高压智能双电源全自动投切装置柜。
谈到研发这款新产品的背景,陈志刚董事长的脸上忍不住露出笑容。“因为一直有换位思考的习惯,当一个煤矿上的客户,来公司做真空断路器咨询,谈到两台真空断路器双回路设备的故障问题,让他非常苦恼时,我们就抓住了这一个问题。”

“对于客户来说,这是困难也是需要。我们站在客户的角度换位思考,确实非常同情这位朋友所遇到的困难,经过继续的深入研究,了解到煤矿企业事故影响重大;而事故最重要的原因是瓦斯爆炸,再深入下去,爆炸最主要的原因是电路断电。”

陈志刚介绍,另外一份调查资料显示,同样不允许出现断电情况的还有必须24小时维持供电的化工类企业,再考虑到现今的大城市以及高档社区为了保证用电一般都是采用双回路用电结构。综合这一系列的情况,公司分析得出高端市场对于电力稳定的迫切需要。于是开始研发并成功生产出手动双电源,考虑到市场对于操作的便利需求,升级到现在的遥控智能双电源。

“几条生产线上下来的产品刚刚装车发货。”陈志刚指着楼下空出的一块空地告诉记者,边上密密麻麻的正摆着一排排刚刚组装完毕的新产品,正等着入库。陈志刚表示,这一批次的产品是专门针对矿用、化工企业、等对用电要求非常高的高端市场用户设计的。

“新产品的原理是企业从电力局接出各有开关的A、B两路电,一起连接到变压器上,当A路电因为负荷超大导致自动断电时,控制器通过检测备用电路的电压并自动切入B 路电,维持供电稳定。”陈志刚通过电力电路简图,为记者做了一番讲解。

“为了保证从A路电切换到B 路电时客户的供电稳定,我们对技术要求精益求精,将产品灵敏度提高到了2至5秒,满足客户的电路紧急转换需要。另一方面,相比较以前采用的两台真空断路器和一台控制器稳定性不高,汉高的新产品除了整合两台真空断路器以外,还将高压双电源切换装置放置于柜内,在装置转换电路的同时,我们也考虑到了备用电源。”陈志刚表示,正是通过这一系列的改进,汉高科技研发的新产品稳定性上提高了三倍。不仅是体现了智能全自动的要求,也符合未来电气行业智能化的发展趋势。

换位思考,站在客户角度考虑客户的需要,汉高科技旗下的另一种智能化产品电子眼也是根据这样的思维理论指导研发的。陈志刚介绍,相比较以前电路断掉需要拿着手电整条线路,一段一段的勘察,对于从事的工作人员来说,除了需要花费大量的时间以外,还具有很大的危险,而现在拥有线路故障自动检测功能的新产品,可以手机短信发送具体的短路位置,通过操作达到一处断电检修,其他地方继续供电效果,又不会像以前要影响全线的用电需要,是一个很大的进步。

换位思考 行业新发展

“企业要进入高端市场、向集团化发展,打造自主品牌,才是未来的发展之路。”陈志刚表示,前段时间,一些大型集团曾经上门洽谈收购的问题,公司拒绝了挂在其他集团名下的提议。陈志刚强调,企业需要树立自己的品牌,虽然现在走得很困难,无法短时间提升产量,扩大效益,但是拥有企业的自主权,才能稳步前进。
同时,面对现实情况下电力负荷超大、电力人员紧张和电力局下降成本的需要等因素,陈志刚认为,未来电力高压的趋势会是高压智能化、远程监控系统,企业只有抓住趋势顺势而为,才能在市场上获得先机。

另外,交谈中,谈到汉高科技的国外市场,“相对国内市场来说,国外的市场在原有的基础上会再提高几千伏。”陈志刚介绍,在进出口方面,通过MSN等通讯方式和和越南、缅甸等国建立了稳定的合作关系。国家的发展首先就是电力和交通的发展,只有将这些基础设施建设完整,国家的国力经济发展才能一步步提升起来。电气行业企业,同样需要关注国内外的市场,不断的寻找新的市场空白,发掘新的客户需要。

而市场上存在部分价格混乱、企业间恶性竞争等不规范的现象。企业的价格下降,效益减少,产品质量上难以保证,对用户的安全就会造成很大的隐患,也不利于行业的健康发展和企业的良性发展。站在行业角度,陈志刚希望行业可以组建高压真空断路器协会。

在企业得到发展以后,陈志刚透露,自己将来会回到自己的故乡,将盈利的资金用于从事教育方面的事业。从1999年一直到现在,离家已经有十二年的时光了。但是,陈志刚始终感觉心中对于社会责任、对于养育自己长大的故乡的有一种负担。当企业发展上了轨道以后,当企业家赚取了一定财富以后,会转向对社会的贡献、责任意识承担责任上来。而教育同样是提高国民整体素质的最好方法,所以他会有这方面意愿。






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